VIP助我走上云集微店销售经理之路

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所属分类:微商/社交电商

 

主要内容:
1,前2个月不谈邀约,以销售群推广VIP为主;
2,建销售群,养VIP的自主下单习惯,后期转成店主水到渠成;
3,开店的第一个月很重要,在分享产品上一定要有选择性,物美价优的好产品才能留住顾客;
4,主动出击,视频晒单分享,真实感打动客户下单;
5,选择云集,就一定要用心努力去做,遇到各种拒绝,打击,也要坚持下去,当自己成功后,别人都改观主动找你。

 

核心思路

 

我通过朋友接触的云集,消费3个月后出于省钱注册了云集;我是上班族,没有人脉,没销售经验,也不是很活泼,开始也没想挣多少钱,只是想自己用省点,分享一下把398元的投资赚回来就行了。但我认真努力加打鸡血般的激情,3个月挣了7千多块,共有60位VIP客户成为云集店主,参与到了自用省钱的社交零售中。

 

我开店后首先是给自己制定了计划:前2个月不谈邀约,不以挣高佣金为目的,首要建群,推VIP。VIP推广得好,大家自然习惯在APP自主下单了,后期转店主水到渠成。

VIP助我走上云集微店销售经理之路

实事证明这是对的,在我经营云集第3个月时,很多客户已经是第3次成交,已经非常认可云集了,那我就回到初心去分享,帮助更多的人省钱,于是大部分VIP变成了店主。接下来讲讲前期的工作是怎么做的。

 

第一,建销售群

 

光发朋友圈无法互动,带为动氛围。朋友圈和销售群是互补的,相辅相成。

 

我第一个月买的产品回来全拍了视频,包括我家儿子,老公全帮我代言,牛奶因为我自用晒,所以有一批稳定的顾客订牛奶,补水仪视频一分享,我卖了40多台。

 

买完补水仪的,我在群里推矿泉水,和补水仪配套用,大家不喜欢买成箱,我在群里拼单卖,5箱分完,虽然分箱卖麻烦,也挣不了多少钱,但能扩大客源,让同事朋友认同云集,我老公吃丑桔视频一分享,我2天卖了三十单。像这样的自用视频还有很多。

 

有人建了销售群但经常是自己一个人自言自语,没有互动,我们就要想办法调动氛围。首先将自己的邀约人请进去,帮忙互动,晒自用。其次客户首次在云集下单扣,做好跟踪回访,可以发红包让其在群里晒一下商品分享使用感受,这样坚持下来,群里互动就有了,也吸引了人气,引导消费。

 

第二,以水果为例,讲怎样推VIP

 

建群推VIP,要先分析顾客消费意身。要重点推一个产品,主要推价格优惠,日需品来聚人气,我开店前二十天的销售额,有一万二千元,VIP有70个,这其中的秘决是水果,最要感谢的是芒果。我们这芒果少,又贵,大家普遍每天都要吃水果,刚好大青芒特卖,第一个月我卖了近80单芒果,客户也因此下载了VIP。

 

不要指望发发朋友圈就有人主动上门,这样的人很省;都是我拿着芒果找亲朋好友一个个私聊;下载云集VIP还能减10块钱,你不说别人都不知道。要去主动推荐,芒果便宜,又能减10元,加上自己真诚,大部分人都会支持的。

 

主动了才有故事,只有别人下载了VIP,体验了云集,才会有回购的机会;这样利用芒果来引流,第一个月就有了70个VIP;然后要继续推产品,引导消费,顾客不会总是吃芒果。

 

第三,引导VIP二次消费

 

因为芒果我有了70个VIP,那么就有了70张云币可以派上用场:首次下单的顾客我会赠送云币,有了云币就会有二次消费,然后我会自购其它水果分享,引导顾客二次消费,所以我卖的丑桔也多;借花献佛,水果的利润外还有销售奖励。有些朋友本身很信任我,又有几次不错的体验,后期就养成了自主逛云集VIP下单的习惯。

 

所以第二个月我的销量也不错,VIP过一百人。还有重要的一点是,我们一定要做好售后,只有你值得顾客信赖,接下来才会有故事发生。尤其水果鲜,及时跟踪,有烂果负责申请赔偿。虽然都是几元钱的小事,可能朋友们不介意,但是我们一定要主动赔偿,体验云集售后做得好,很吸引人气。

 

总结:种草有个过程,而不是临时种草,每天扔颗种子,那么之后每天都有草长出来。每天去做这个动作,久而久之社群效应一定是很好的。

 

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