BK课程:什么才是真正的销售 怎样做好销售

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BK课程:什么才是真正的销售 怎样做好销售

到今天为止,我们这一轮爆品强推动,暂时告一段落; 大家辛苦了,大家跟的不错,所以大家也辛苦了

 

这是我们在达令家,第一次带大家做爆品推动,不知道大家是否适应,是否能根据自己情况跟上脚步。

 

大家感觉还ok吗?不论是否有成交,这短短的三天,大家有收获吗

 

我想问大家,因为群里有老微商,也有纯小白,我想问一下大家,以前在朋友圈有卖过类似高价格高价值的商品吗?

 

我们以前,大多数人,或者从来没有做过生意,或者做过,但绝大多数时间,卖的是几十块一两百的便宜货对不对?

 

你们知道什么是销售吗?

 

卖便宜货,就是喊,快来买吧,快来买啊,我这儿便宜,那不叫销售,那是拼价格,那不需要自己的能力和技巧,完全是依赖于商品是否便宜

 

而真正的销售,无论是便宜的,还是贵的,都能卖,那才是能力的提升,所以,有的人会担心,价格高的东西,怕不好卖,或者自己短短卖了三天,也没成交,有的人可能又会去卖便宜货了

 

你可以卖便宜货,会有三个结果

1 比较容易成交
2 自己能力完全无法提升依赖商品,自己没有竞争力
3 在客人眼里,你就是卖便宜货的

 

那么,人群,就会开始划分了;这部分人,放弃了自己能力提升的路径,去选择了比较容易的道路,短期可能可以获得收获,但长期自己会陷入恶性循环

 

你们猜猜世界上最会卖货的个人,一天能卖多少钱?

BK课程:什么才是真正的销售 怎样做好销售

看见了没有,同样是做销售,有的人,卖个700块的鞋不敢,有的人 一天卖十亿 卖了23年,一天十亿 23年 23个365天 你们自己去算

 

他退休前的最后一笔订单,495亿 美元,所以,大家看见了没有,并不是商品的价格和商品的层次来决定销售的结果,因为无论什么样的商品,都会有市场,市场本身就在那里

 

同样是卖货,为什么有的人一天卖十亿,有的人一天卖十块,当然中间,关键性的因素很多;但,有一个最关键的,你把自己放在哪个市场;所以,你们把自己定位在哪里,你将来的市场,就在哪里

 

这个定位,并不是高不可攀,而是循序渐进,以前你卖两百块的东西,咱们拔一拔,卖700的东西,成交量可能下降,但是 利润率肯定会提升,能力就更不用说,大家说,对不对

 

我们为什么在第一次就选择这个价位的产品。昨天有人和我说,BK,你真的是太有胆量了;我明白他的意思,因为一个高端价格的商品,不会有直接大面积的成交量,很可能因为没有成交,信心缺失,产生不好的反效果

 

这个结果我不是没考虑过,但是仔细考虑后,我决定带大家,突破以前的设限,帮助大家,提拔一个高度;其实我不是信任我自己,我的胆量来自于对你们每个人的信任;我觉得,你们应该能有憧憬和能力,让自己提升到一个新的级别

 

这个提升,并不是短短几天有否成交,而是你们的定位,你们将来的市场,你们的挫折心态,你们的实操能力;三天下来,很多人,从最初的胆怯,蒙蔽,陆续开始进入状态,找到了自信,增强了能力,稳定了心态,这是我看见的好的结果

BK课程:什么才是真正的销售 怎样做好销售

从数据上,咱们这一轮推动,产生的销售额,占到了全平台20%到25%的总量,我自己的后台,昨天全天,销售额3万8千多,今天刚过中午,销售额已经接近一万七,而前几天,全天也只有不到一万

 

非常明显,通过三天的推动,效能有所体现,那么,这一轮的推动,我们已经完全结束

 

但是,咱们每个人不可松懈,没跟上的,建议在群内搜索图片,把没跟上的补跟;跟上的,建议把这几天的宣导和课程,再行复习和领悟;做过一轮后,你们看我第一天讲的内容,你们都会有新的领悟和提高,因为你们有了切身的经历和感受

 

首先,你们可以感受到什么是你们享受的起的生活品质感受升级,其次,你们要有概念,行为和信心;在自己收到货后 通过自己的感受和分享,结合之前的发圈素材,你们能不能自己再卖掉2到4双?

 

最简单的,穿去办公室就好,有没有信心,知不知道在没有带圈指挥的情况下,自己怎么做?收到东西别自己偷着乐了

 

也别没统一指挥就不知道自己怎么做了,各位,都想的明白吗?在集中带圈过后,你们得持续加热和自己结合

 

然后,我还要问你们,咱们这次,是为了销售,还是为了什么呀?还记得为什么要把销售后的客户转化吗?你们都忘记是不是

 

我第一天没开始之前就讲过

1 你卖个人情
2 客人转店主后身份和你绑定,从此她身后的隐形资源和你绑定
3 避免客人将来和别人注册从此不但不购物身后资源也和你无关
4 个人快速冲粉,团队推动冲管

 

所以,今天的会议内容。
1 不要给自己设限,提升自己的层次和市场定位,提升自己的能力
2 自己持续推动和销售
3 以销代招

 

你们知道微商好在哪儿吗
1 你不用成本没有风险
2 有人教你怎么做生意,只要你学和跟

 

你们知道微商不好在哪里吗?
1 没有成本没有风险,所以浅尝则止,容易放弃
2 没有人逼你和哄你做生意,想不想做,想不想学,全靠自己

 

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