45天到达令家管家的大咖现场分享

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所属分类:达令家店主

45天到达令家管家的大咖现场分享

我先做个调查 我有一个品牌是粥员外吗,在杭州吃过我们产品的举手,我看一下。有百分之五十,那第二个数据,我调查一下现场。九零后的我看一下有多少人。有十分之一。也就是七零年八零年代的人挺多的,好的,那么在开始之前,我还是再次做一个自我介绍。我是斜杠的比较厉害,厉害到什么程度呢 我旗下十多个品牌。包括还有其他的合作伙伴,接下来我们有一个叫那么棒麻辣烫。所以未来各位只要你在网上点到的外卖,基本上都是我们家的。排名前十名的基本都是我们。

我已经把所有的外卖品牌都打完,像便当、炒饭、商务套餐、麻辣烫、煲仔饭。包括我们下面还有几个炒菜品和。接下来所有的品类我全部都会打完。这是我的第一个身份,那么目前我创业九年全国有一千多家连锁店。民间大家乱传传到我身家有好几十个亿。

我稍微更正一下。2017年我的年产值是十二个亿。第二个就是我有加盟店。所以这都是小微企业自己纳税。我都有正常纳税啊,所以大家传的时候稍微低调一点。现在好几十个亿和加盟店的营业额那这是两马事儿。这个大家千万别误解。那第二个。我目前还是浙江省中小餐饮协会会长。就是说去年省食品药监局做过背书,通过协会的方式能够把我们整个浙江省的。中小餐饮行业能够团结起来发挥作用,带领大家在目前竞争非常激烈的情况下能够抱团取暖,这是我第二个身份,第三个身份。当然有的说你这个主业做得不好去找一些兼职啊,去做一些没办法的创业。那我的主业做得好好的,很多人都想不明白我为什么要做达令家

说到这里我说说我跟bk的关系啊,BK跟我是两年半前认识的,那时候不知道怎么加的微信就是互相成为微信好友。这个人呢,他有时候再发些东西,我觉得还是有一定的思想,有原创,这两年半的过程中,我经常关注他的微信,他那个时候作为一个社交电商1.0。我就关注他。但是当时整个发出来的吸引点不够。我只知道这个平台能赚到钱,但是对于我吸引力不够大。后来其实今年我也自己在成立投资公司也在接触资本。所以在这个点上我觉得达令家首先吸引到我的是他发出来的。说到的五大风投公司。

idg沈南鹏,包括徐新,今日资本包括光际,包括苏宁这五大资本同时投一家。在我的概念里不瞒大家讲。我们在公司的细分领域,在餐饮的外卖,细分类里,我们已经做到全国第二名。全国的外卖数据里面我们是第二名,但是我们这样去找投资公司也非常难,投资公司会考察各种指标。你们的成长性不够哇,你们的股权结构不是很合理呀,你们的规范性不足啊,等等。这些都会让我们在找资本的过程中。根本就接触不到那种非常厉害的资本。我印象比较深的第二个呢,BK在发的过程中。我自己的主业有在做创新,我的这个厉害了炒饭基金合伙人。这是我自己创新的想法,我觉得像我们公司在做加盟怎么样的加盟才会快呢,只有找到厉害的人。跟他们成为合伙人,让他们帮我们发朋友圈。我只有一个人我做招商的时候我一年可以找五百家。但只有我找到四十个像我这样的人,我是不是能赚很多,所以当时我发布了基金合伙人这个项目我在朋友圈。发了三天。

每个人投48000,那很多人跟我投,说明我人品比较好,平时朋友圈还比较会经营,那么BK不是他主动找我是我主动出击的. 所以各位有时候商机是自己出击的。我觉得bk这个人应该是人脉很好,然后他正能量也不错,思维也有。我就跟BK发了个信息,我说我有个基金合伙人的项目,你有没有兴趣到我们公司来聊一聊啊,快说,行啊,你公司在哪。我过来。然后我们就约好了,第二天下午在我的办公室里面聊了半个小时,BK说,能不能多投几份。一份四万吧,他说能不能多投几份,我说我们一个人只能投一份。BK说我帮我老婆再投一份。一下子比Bk就跟着我有一个紧密的合作关系. 成为我们公司某一个品牌的合作者。

这个时候是不是我们的关系就更好了,平时我们有些交流和互动时候呢,价值观思维模式,包括我们对整个市场的分析都非常的契合。我们还不常见面,但是很多思维上,我们有很多合拍的地方,那么Bk发达令家的时候,我看了他一个月。看了一个月之后呢,我是根本没想去做达令家大家明白我说的意思吗 因为太忙了,我根本没有这个时间。 我到现在早饭没吃中饭没吃。这样的Bk在发的过程中我就一点点了解各个资本方这就比其他的平台,整个资本实力就强太多了,因为我在这十年的经商过程中,我发现。今天的移动互联网的项目,如果没有一个非常强大的资本方做背书,那接下来就会进入一个红海战役, 那达令家的资本相对非常完善。我看项目他的资本放在移动互联网项目里面有没有资本方。如果没有资本方早晚死掉,比如说我们在外卖平台里面其他我不说。我就是外卖平台有饿了吗,有百度,有美团这三家。当时因为是有资本方加持,所以他们把每个地方的其它外卖平台全部杀完。 前几天大家发现了吗,美团把摩拜给收了,摩拜做的非常大,但是没办法,移动互联网就是这样。

所有移动互联网下面背后都有资本大鳄在支撑,如果不支撑你绝对竞争不过去,第二点我看创始人的基因。创始人齐燕。我对他在网上做了两天了解。这个人天然有对消费品升级对美好事物的认识的基因,这个绝不是每个创始人都有的,第三点。找到一个新的初创期的团队,基本上在今天是没有机会了,你今天还想从0到1创造一个事物,根本没有机会。齐燕他们这个达令其实已经做了四年。不是说今天2018年做电商那么火的时候他才开始转型。而是已经有了供应链的累积,今天我们自己也在做供应链。我有一万两千平的中央厨房。在全国有九个分仓。供应链能力不强,你根本就没有办法在这场战役中能够胜出。所以。我认可的第三个就是这个创始团队他们有没有供应链的积累。他们整合了苏宁整合了易果。他们把全国最成熟的供应链整合进去,这是对全国所有的顾客能够服务的一个基本支撑点。第四个我认为是社交电商的商业模式,我去年北京学习六次。包括前几天刚在上海学习。大的创始团队和创始基因都在提社交电商和社群管理。在上海昨天的课提到一句话,未来你的商业模式,如果手机上买不到,那你的商业模式早晚会淘汰掉,这是第一,第二。如果你的商业模式还是单渠道。那么你的商业模式也会被淘汰掉,所以未来的社交电商和社群管理。这个人才非常稀缺,所以。我们的bk社群,这种人才在未来的整个商业当中是非常稀缺的人才,所以我为什么会做到邻家,如果今天不是Bk,那对不起,我肯定不会做,必然是在这个行业里面并且是在全国的行业里面,他在非常重要的主导地位,他才能够带领大家在不知所措和非常迷茫的情况下能够杀出一条血路。因为Bk在这个领域里面他已经做到了整个全国社群里。非常优秀的几个人当中是没有之一的。 不要看我非常忙,但是我每个管家群里面包括Bk在社区里面讲的任何的内容,我都会抽空学习,他们在这个社交电商领域里面他们对社交电商。社群管理当中的一些精髓之精髓,都可以用到我平时的传统生意和我的整个组织团队中去。那么这是社交电商的未来。

所以大家有没有发现整个商业模式的变化,从原来。开小店服装鞋子店到现在都关门了,到京东淘宝日子也不好过,因为。前几天拼多多搞得京东,天猫都害怕了,就这么一个九块九的拼多多。虽然他东西太烂了,就是因为拼团吗,光一个社交拼团就能够引起资本方那么大的重视,包括京东和天猫都害怕了,那我们达令家家里面也有拼多多模式,就是有姐拼了对吧,这就是商业逻辑。他的商业逻辑是符合未来的趋势的。再有一点我看一个商业项目,能不能成。我会看这个项目对六个方有没有帮助能不能共赢,第一是我们的顾客。就是所有我们注册的店主他们有没有受损失,这是第一。大家可以问一下自己,我们今天花了四百三十九买了一套小金锁是雅诗兰黛的配方,今天我们注册了买了这个店你有没有受到损失,有没有。就是买了一套超性价比高的一套产品,对吧,大不了做不出来就是一个店主而已,今天在购物平台上我们还享受到了非常高性价比非常优质的,甚至平时你买不到的一些产品,对于店主来说没有输,所以我们可以放心大胆的去做推荐。第二个如果像我这样。我说几个数据,大家不要打我。我用了四十五天。全国没有超过我的,我用了四十五天做到管家,其实我花了一个小时的碎片化时间。我想跟现在有很多做企业的人。他们有两个问题克服不了第一个他们其实做生意不懂得做战略布局,大家明白我的意思吧,我在朋友圈里面。卖货信息我发了三条。这三条我是真是忍不住,我是觉得真的这个东西挺好的,我发了。其他我基本上都是讲商业模式的,所以。四十五天上管家12月15号注册到了1月30号上了管家。管家之前收入两万块上管家的第一个月二月份那个月其实是过年,我在达令家的收入是五万八。然后三月份的收入是六万五千块钱。

三月份我跟大家讲我忙到什么程度,我连我的群里我都没有进去。进去稍微讲了几句话我就赶紧又出来了,我在整个三月份我就花了一个小时,但是我在前四十五天。我做了战略布局跟做生意一样做企业一样,我前面找到了合伙人。但是我这种方法,大家不用去复制。我跟别人聊了之后,我是用心的。我这样的一个情况,我怎么样去做达令家这个方式的发展,我思考了三个晚上。三个晚上我基本上处于想我怎么样就怎么样去发展它,我用的方法是目前全国没有人有的。师傅收徒弟的方式。我说我要开始收徒弟了,然后我收徒弟几个条件,第一朋友圈至少一千五百个人以上。朋友圈低于一千五百个人,我不收。第二激情,乐观心太态。不要负能量,第三个,他必须愿意接受新事物。不要对任何事物总是怀疑呀排斥啊,这种我不要。如果达到以上三个我的条件,那我就收她为徒弟。我信息发出去之后呢,突然就有五十多个人给我发红包发了188.88的红包。一个小时,我收了一万多块钱红包费。然后我说三件事情,第一,我现在收你们做徒弟。要带你们做一个项目,如果听不懂。跟,可不可以?我问了他,他说可以。那我就发了一个福袋,我说你先去注册好这个福袋注册完了之后我再告诉你是怎么回事,可不可以。

那注册好之后,我把所有人进了一个群讲了一个小时。但是大家可以想象我在做这个事情之前我思考了三个晚上,同时我把Bk给我的一些资料我全部都吸收消化,并且自己能够讲出来。里面是什么逻辑。怎么样的商业模式怎么样的背景。我全部都会讲。不是忽悠。是会讲的清楚。这一个小时之后我在这53个人里面挑了八个人。这八个人是愿意起步的,他们就按照我的思路告诉他们怎么做。那么接下来我就没怎么管他们就把我推到了管家。

告诉大家,这点是什么呢,其实很多人老是说自己忙,但是你没有用最有效的时间做最正确的事情。这是让你这辈子都很忙的原因。大家觉得有没有道理。因为我们每天都在那里忙忙忙忙得自己一点时间都没有,所以。大家有没有发现我花了一个小时,我累计赚了十多万的达令家的收入,不是我比各位聪明多少,而是我善于用发散性的思维去思考这件事情,当然。早期我做人脉做的也比较好,这是个铺垫。之前我的朋友圈就五千个人,我认为任何人的人脉就等于钱脉。所以原来如果我们所有累积的人脉一点价值都发挥不出来,那你这个人脉本身就是无效的。你的人脉,根本就产生不了任何价值,如果你跟你的同学朋友跟你的亲戚没有任何的粘性的话。这种友情包括各种情都会下降,因为平时都不联系吗,我的姐姐是我的第一位育成管家。陈建丽,她是我深圳公司的总代理。在达令家每个月也能赚将近十万块钱的。我们公司因为他在那里业绩比较好,他在那边也有将近五六十家餐饮店,他今天还有这么多时间。来同时做达令家,大家有没有觉得这个事情其实是你时间安排的问题和你的思维方式的问题,而且他把达令家让他的加盟店也在做。做餐饮的同时增加了一个额外的链接。那他们所有的店长全部都注册为达令家店主。让他们跟顾客有了一些互动,让他们平时能购买到更多优质的产品,让我们的顾客能够得利。让店长能够得利。这就是资源整合。

所以在紧张的整个今天这个社会,大家需要发散思维,第一时代变化太快了,今天的一年是过去的五年或者到十年的变化过程,如果我们每个人还在封闭自己的思维。觉得这个事情我也不敢学这个事情我也不敢接触。那个事情我也觉得有问题有陷阱,如果你总是封闭自己的话,那么你肯定被这个时代淘汰。这是我的一个观点,第二个观点,我们一定要学会在你的主页跟副业当中做资源整合。大家以为我今天做达令家只是额外的赚点零花钱吗,不是这样的。大家有没有发现我做了达令家之后,全国大概有一百多万的人。帮我的味捷做的免费宣传。我不知道这点大家认同不认同。你们今天会拍我对不对、会发朋友圈对不对,你们每个人的朋友圈,我算五百个人好不好,今天到场有三百人。三百人乘以五百人。告诉你不止。你们还会发到管家群。你们另外每个人都有自己的社群都有自己的分店主。你们的社群。你的社群里面又把我广而告之了一遍。大家明白吗,今天你在社会上做广告要花多少钱。有粘度的广告值不值钱??他帮我省了多少广告费?我做管家之后。很多人主动加我我也拒绝了很多人。因为我的好友已经五千人了,我也加不下了,加了个别几个人呢,是天津啊,河北呀,他们说 啊原来什么什么外卖那是你的。那我让我的店的人都买你的东西。

你们有产品你们有主业,不管你今天是卖衣服卖珠宝。要卖东西,你都要顾客,你都要做广告,今天这么好的一个社群,你只要稍微做出一点成绩来,所有人都会帮你宣传。所以我老早就想清这个逻辑了,只要我努力一点,我这个背书,一定有人要背我。

有一次。我在管家群分享一次,所有的管家都把我背了一次,每个管家至少六百人吧,六百人背后每个人都还有五百人。所以三百个管家背后。那次就帮我广而告之了差不多得有一百多万的人。看见了味捷认识了味捷产品。全国各地有各种人买我们的产品,还有我们是做加盟的,很多人就过来跟我谈代理商了,所以全国各地粥员外现在非常热,很多人找我谈代理。

各位明白这个背后的商业价值吗,如果你没有进化能力。你没有跟进创新能力,一定会被这个时代淘汰掉了,所以我是一个所有新兴事物我都会主动去了解,不管是什么比特币。包括现在的各种东西,先进入了解一下吧,又损失不了多少钱,尝试一下。那你在这里面得到一些思维的发散。再通过自己的判断,有些不能做,有些能做。包括到今天为止这种社交电商的模式,我一个都没参与,但是。我刚才分析了达令家他符合我认为的所有的优势和要素,和他的特质和背书全部都是符合的,这是对我们来说非常有帮助的,对企业来说也非常有帮助的一些价值,当然对于下面更多的。店主上班族有很多。都在工作,那大家就更要思考一下。因为我团队里面也有我公司的一些总监和我们公司的员工,他们薪水从四千多到。到年薪八十万。那么他们大部分人的思维模式。基本上都是认为自己工作太忙了,忙到什么程度呢,就是根本没有办法做兼职。那我其实我在一开始参加工作的时候我就一直在做兼职,我都在做斜杠。大家明白吗,我在上班的时候我就在做斜杠不斜杠这点工资怎么行啊,这个时代怎么过呀,对吧,消费那么高,物价那么高,物价飞涨的年代,必须要斜杠一下才能够满足我们每个人基本的对美好事物的向往。

但是我跟我的总监我是希望通过这个来增加他们的人脉渠道,就是思维不转变的。有个说陈总你看我哪有时间啊,我每天从早忙到晚,每天我都在接待客户,我根本就没有时间。有一个总监他说他住在离公司两个小时的路。我说,你能不能租房租近一点,每天只要15分钟就好了,我说你在路上来回四个小时,能不能发一些达令家啊,他说我在路上我要睡觉,我晚上睡眠时间太少了,我要补觉。不是没有道理,他说在这里滨江租房子太贵了,贵到什么程度,五千块钱?能不能租一个地方跟你原来希望的三千块钱其实就是相差两千块钱,而且住宿条件好。你每天在路上可以省四个小时的时间,因为这四个小时来做达令家你一个月收入可能就一万多,你为了省了两千块钱每天在路上耗四个小时,每天累得要死,工作也做不好。额外收入又没有。这是什么,这是思维观念不变通,大家认同吗。

我跟大家讲这个事跟传统微商不一样,传统微商确实能赚到钱,但需要你寄快递啦,制表格啦,做库存啦,发快递啊,这些达令家他就通通帮你全做了。我们做加盟商也是这样,我们把所有的事情专业的事情全部都交给专业的人去做。你只需要按照他的方法去做,复制。去做学习去做跟进就可以了,对你来说如果能够通过这个频道。如果你通过努力。六个月到一年的时间,如果你能够做到管家,那么这样的话对你来说是额外增加了很多东西,不光是钱的问题。还有更多的参与这种线下的交流会能够认识更多的朋友。我觉得今天这个社会人和人之间最大的区别,一个是思维,一个是圈子。

你身边十个人,你最好的朋友,你把他的收入拿出来除以十就是你现在的收入。所以大家应该多一些认识Bk这样的人,上个月52万。在国外关着手机玩儿了十五天赚52万。我都羡慕得要死,我发现有一点特别悲惨的是我原来以为企业做得越来越大我可以越来越轻松。但是。想错了,做的越来越大我越来越累,所以今天本来是要休息的,上午还做了工作上的事情,所以我觉得我们应该有更多发散性的思维。看看别人是如何用更少的时间赚到更大的价值。大家都是一个人,一个脑袋。两个手24个小时,只有我们愿意走进他的世界学习他的思维方式。我们才能够把我们的行为方式改变掉。我们的习惯改变了之后,我们的结果一定会像Bk的结果靠拢。

今天很现实就是我们今天这个里面。第一说明大家都是优秀的,不优秀的今天基本上在家休假呢,节假日啊有多少人愿意花出时间来出来学习和开阔思维,这种人本身就是属于积极的人。你今天还蛮积极的,但是有可能在这个过程中会受打击呀,邀约也会受阻,身边的亲戚朋友会说你脑子有病是不是做传销去了。我都有几个在下面说陈总,你怎么老是喜欢去做一些像传销这样的事情。我把这个人拉黑了。因为我朋友圈不看他都认为我在做传销的人,我觉得他脑子一定是有问题的。他对我的判断力,首先不认同。

对我的判断力不认同对我的智商有怀疑你还要让留着他干嘛。所以一天到晚在那里怀疑你智商的人,你不要理他,你好好把你的朋友圈点一点。还有很多把你拉黑把你屏蔽了的你要这些人干嘛。早点换圈子早点换一些同屏同趣,积极向上的人。比如说像我这样的人。

跟这样的人在一起,他才能激励你温暖你。你们才能够抱团取暖。现在做企业一样,大家都是全开放了,不像以前自己做自己的。以前是都不让同行看任何的东西,今天我在饿了么商学院上分享,我们做外卖的经验。我把ppt讲的非常细。同时有一万人在听我讲课,有很多同行加我。很多同行来问我问题我都是毫无保留的教给他。这个时候我需要做的事情是要整合资源,如果你还在自己的资源里面,用尽自己的那点资源。你那点资源真的算不上啥。所以大家一定要用发散性的思维和更多积极的人一起。但是我刚才的话没讲完,我说经过一年之后,这里面我们在场的各位一定有百分之五十,我说百分之五十,还算是客气的有可能百分之八十都不在这里了,只剩下这百分之二十。这就是二八法则,这个二八法则是我们今天做企业从09年创业到现在我们每年都死一次,任何一个阶段,都有可能让你死掉一次。

我们那时候凭的是什么,我们是卖了房子卖了车子放弃了我们几百万的薪水去创业,我们放弃不起啊,我们能放弃吗,每年都有这个阶段包括今天我们做的还有点大了,但是要在中国今天这个市场里面要让你死掉,一个小科长就能让你马上死掉,都有可能。所以在今天中国这个创业非常险恶的环境,我们做企业也是这样,每年都有各种各样的困难。

我这段时间也遇到困难,大家觉得我们做品牌做加盟特别好做。我们的招商总监去年拉了一个团队出去做了一个自己的平台,他去年出去做 今年就没了,对我来说是不断地由高管会出去做你的竞争对手。这些是做企业很痛苦的一件事情,包括这两天又有一个总监,前两天又跟我提离职,还跟我们一个中层干部一起合伙要去做一个平台。这就是我们做企业当然真的不断有困难和各种痛苦会出现。就像今天各位做达令家一样,这段时间你团队慢了,碰到瓶颈了,就是做企业过程中非常正常的一个事情,但是你得有信念,你都没信念,你的团队,怎么会有信念,然后你预估不足。

如果预估不足,你认为45天上管家,然后每个月赚六万多,你觉得正常吗,这个案例不正常。你不要学我就收红包在这里收红包说你要收徒弟人。各位。今天做事情真的有很多他们是不用思维去做的,包括我的朋友圈里面很多人转我的朋友圈都不带改的。我用我的东西在朋友圈发。他全部都复制粘贴过去,他用我的这套在你的朋友圈里面去做这个行不通啊,各位,所以在做事情第一,要用心,第二要学习。我们大家都有的新店主六堂课我都全部学完,我是真的用十二点钟之后的时间。我去看去领悟去结合我的情况,然后再去做他的推进。

我的目标本来是两个月上管家最后是四十五天上了,最后我做的速度比原来想象中的快得多,我原来计划8月上OEM,这是我原来的布局,为了这个布局我要六个人上管家。那我这个团队里面那么多徒弟里面我要找六个有潜质的人,不停地培养他们鼓励他们。包括帮他们一起来找到方法和整个团队一起前进,这是你做战略布局之后的一个细节的工作。不过大家都认为我真的没花精力。我的精力在于我在点兵部将以及我在团队的调整当中。如果有一个管家不符合预期,那我帮扶派都没有用了,那对不起,我得再找一个替补队员,所以我还有三个替补队员在我的后面。他们因为某一个人中间出问题了,我会照样能够达到我的整个布局,那这个过程中需要什么,善于思考,第一,第二不断学习,第三。你在这个过程中要预判到有很多困难。今天。平时我们每个月都拿三五千或者一万块钱一个月,那你希望这样四十五天一个月就能拿五六万。那还很轻松一点困难都没有。这个是不可能的。你必须要花出更多的精力比我精力更大,你现在没有就累计。方法没有就慢慢学习方法。通过这样一段时间的累积之后。才能够做到我们达令家里面的每一个自己。没有付出,没有你这个过程。哪里会有结果包括现在。

只要我们目标明确,方向正确,在这个过程中无论多苦,我一定能在管家群。等到大家的到来,感谢大家

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