社群招新裂变玩法

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现在很多人玩社群,各种社群满天飞,相信大家对社群经济已经不陌生了。要建立一个微信社群,那首先肯定要有第一批群成员,也就是社群种子用户。

 

那么社群种子用户怎么发掘呢?这也一定是很多人的痛点吧。

 

社群种子用户的发掘,基本可以从以下几个地方入手:

 

1.公众号粉丝

2.微信好友

3.qq

4.微博

5.论坛

6.贴吧

7.知乎 等等

 

接下来我们既然要做社群,那首先要建立一个核心粉丝群,所谓核心粉丝群是对运营的品牌或个人有深度认同的,大家彼此可以坦诚沟通的小伙伴在一起的群。

 

这种群的特点是放松,大家都在一种放松的环境里沟通,无拘无束,群的规矩没有太多条条框框,让大家在轻松氛围里互相认识,互相了解即可。

 

通过这种核心群一段时间运营,运营者可以开始建立对自己目标人群的深入了解,熟悉大家聊天的语气、表情,形成一种群体沟通的氛围,让大家对你产生信任。

 社群招新裂变玩法

其实社群主打的不是产品,而是信任。

只要大家对你信任,不管你卖什么产品都会产生购买。

你做一个社群要找到别人加你的理由,其实加群的原因大概有以下几点:

 

1.有的人进来是想收获人脉

2.有的是想进来学习干货

3.有的是想找到归属感。

 

这就是普通人加入群的动机。那么群主又会因为那些动机去建群呢?

 

第一个原因是销售自己的产品,服务客户或潜在客户。

 

下面用一个例子来说下:

 

有个朋友是做户外运动产品的,他组织了一些户外运动群,带领大家一起户外运动,结交了很多朋友,大家玩得很开心。

 

而在进行户外运动的过程中,我这朋友慢慢取得大家的信任,向群员销售户外运动用品大家也能接受。后来群越来越大,产品也卖得越来越火。

 

这种基于经济目标维护的群反而有更大可能生存下去,因为做好群员的服务,就可以源源不断获得老用户的满意度口碑和追加购买。

 

第二个原因是形成自己的人脉圈。

 

不管是基于兴趣还是为了交友,社交的本质就是为了构建自己的人脉圈。

 

群主不是一个正式组织的负责人,但是他维护一个群就是希望在线下可以成为一个非正式关系里面的联结人,获得联结人的影响力。

 

如果他通过群成功组织群员进行一些活动的话,就能逐步在一定圈子里面形成自己的网络影响力。

 社群招新裂变玩法

第三个原因是一起学习和分享。

 

这种群主是想吸引一批人一起共同学习和分享,构建一个网络学习小圈子。

 

学习是需要同伴效应的,没有这个同伴圈,很多人难以坚持学习,他们需要在一起相互打气相互激励,比如很多读书群就是这样的。

 

第四个原因是打造自己的品牌。

 

这种群主是希望借助这种方式更快构建自己的个人品牌影响力,通过激励、分享干货、组织一些有新意的挑战

 

活动鼓励大家认同某种群体身份,最终借助群员的规模和影响力去获得商业回报。

接下来讲讲建立社群的方法

 

这个点用两个案例来介绍,前面也说到让公众号粉丝成为社群的第一批成员,那么现在就用某个读书公众号的例子来结合讲讲怎么建立我们的社群。

 

第一个案例:

 

在去年某个读书公众号的发展速度让人瞠目结舌:从2015年底到2016年八月,八个月的时间,粉丝数从十几万涨到700万!他们的群裂变套路大概是这样的:

1.布置群入口:

在公众号一级菜单放置“立即报名”,点击即是入群二维码。通过种子用户,建立多个微信群。

2.微信群拉人:

在建立的每个微信群里,让每个群友拉至少 3 个人进群(他们称之为书友,起互相监督作用),群满 95 人后才能发福利:读书订阅卡。

3.发放福利:订阅卡

要领取这个订阅卡,得先关注公众号。

具体福利就不赘述了,每个公众号定位不同,给粉丝的福利也各不相同。所以想通过群裂变方式增粉的从业者,需要深入思考给粉丝什么样的福利,才能增加粉丝分享、转发、拉人的动力。

 

这种方式对于增粉非常有效,往往不到半小时就已经满100人了。所以现在他们一个微信群从0到100人大概只需要半小时左右,而这样的微信群已过万个。所以覆盖的用户数量在百万级别。

 

社群招新裂变玩法

第二个案例:

某个做 PPT 培训的微信公众号,增粉方式也是群裂变,但是和上讲到的案例略有区别。他们是这个样子操作的。

 

1.将种子用户拉进群,他们先将积累的种子用户拉进很多个微信群。他们会在群里发布福利“7 天 PPT 免费课程”,但是想拿到福利的人,必须报名。报名方式很简单:将他们已经组织好的语言和群二维码发到朋友圈

2.朋友圈扫码进群:

通过第一步,很多人把群二维码发到朋友圈后,会有很多新用户扫码入群。这种方式拉群非常迅速,因为它会迅速攻占我们的朋友圈,覆盖人群非常广,不断有新用户通过扫描朋友圈的二维码入群。

3.推送公众号:

用户将朋友圈截图发到群里,供管理管审核,并发放福利。但是他们真正的目的是给公众号带粉丝,所以会不断在群里发送他们真正想要推广的公众号,并配合话术:想要更多精品免费课程,请关注我们的公众号等等。

 

上面两个案例,总体思路差不多,都是不断建立微信群再推广公众号。但是执行的细节有些不同:第一个案例是让群里种子用户不断拉人;第二个案例是让用户把群二维码发到朋友圈,让新用户扫码入群。

 

 

相比之下,第二个案例的覆盖面更广,因为它让用户把群二维码发在朋友圈,看覆盖人群会更多,但是这有诱导之嫌,被封的风险更大。

 

大家也可以注册一个公众号,参考他们的操作流程,一步步建立起自己的流量池。最后总结一下社群的模型,其实就是以下 4 点:

1.找同好,2.定结构,3.产输出,4.巧运营,5.能复制

玩社群的成本很低,新手也可以去玩,而不是大佬玩了你就没得玩,社群充满机会,就看你怎么去套路了。 

好了今天的分享就到这里,大家有什么问题或者不了解的地方,可以加我的微信细聊。

 

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